Súper resumen de La regla de oro de los negocios «The 10x Rule» de Grant Cardone

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¿Cuánto puedo ganar? Descubre cómo expandir tus fronteras y establecer objetivos de gran alcance que provocará una avalancha de éxitos.

El triunfo, como quiera que se mida, es a menudo inalcanzable. A lo largo de los años, mucha gente ha tratado de transformar la esencia del éxito en frases o lemas sencillos, pero la mayoría de ellos han fracasado. Admitámoslo, la mayoría de los gurús de un buen estilo de vida no son más que vendedores de ideas grandiosas y cuestionables; conocen todos los clichés y lemas, pero no tienen ni idea de cómo llevar realmente a la gente hacia el éxito.

Estos guiones presentan un verdadero método para el éxito, la Regla 10X. Basándose en las experiencias de un instructor de ventas y propietario de un negocio, explican cómo cualquiera puede aplicar una simple regla para que los éxitos sean duraderos y los logros ambiciosos, aquellos que una vez parecieron fuera de nuestro alcance.

Descubrirá porque debemos imitar a los niños cuando se trata de tomar decisiones; por qué hay que ir con todo en la vida; y por qué no hay que preocuparse realmente por la satisfacción del cliente.

Invertir diez veces más llegando diez veces más lejos: la regla 10X.

Revisando las estanterías de una librería normal, encontrarás una gran cantidad de títulos que te garantizan los secretos de una vida exitosa. Pero con tantas opciones, puede ser difícil saber cuál es la mejor.

Así que, antes de que seas arrastrado por otra fórmula dudosa para llegar al éxito considera la regla 10X, una forma segura de tener éxito en lo que quieras.

La regla 10X se basa en el conocimiento de que el éxito siempre requiere más esfuerzo de lo que pensabas originalmente. Puedes mirar atrás en tu vida y fácilmente ver que tus esfuerzos siempre te exigieron diez veces más trabajo del que pensabas.

El éxito en los negocios llega cuando inviertes diez veces más que sus competidores. Así que, si quieres vender un producto y piensas que hacer diez llamadas telefónicas al día servirá, probablemente deberías aspirar a  cerca de 100 llamadas telefónicas por día.

Pero poner este esfuerzo adicional no sólo te ayudará a lograr tus objetivos diarios, la regla 10X te ayudará a lograr mucho más.

Esto nos lleva a la segunda mitad de la regla 10X: todos tus objetivos deben ser diez veces más grandes de lo que se consideraría realista.

 Puede parecer una tontería, pero si apuntas demasiado bajo, seguirás decepcionado cuando alcances tu objetivo, y te sentirás frustrado.

Por ejemplo, digamos que tu sueño es ser un autor, escribir una novela debería ser tu objetivo, no escribir una historia corta de dos páginas. Incluso si logras cumplir con éxito el más tarde, todavía no te consideras un escritor. La regla 10X trata de que consigas esforzarse más y soñar más grande.

La Regla 10X puede darte la oportunidad de enfrentar los imprevistos y lograr tu máximo potencial. 

La historia ha demostrado una y otra vez que el simple hecho de tener el mejor producto no es suficiente para que tengas éxito.

El verdadero éxito en el mercado es la actitud correcta y la disposición a manejar asuntos inesperados. Por eso la regla 10X también se refiere a estar listo para enfrentar imprevistos. Aplicando la regla 10X, estarás trabajando lo suficientemente bien como para enfrentarte a cualquier cosa que se te presente.

Imagina que aspiras a vender 100.000 artículos de tu línea de productos cuando la mayoría de la gente aspiraría sólo a 10.000. Esta meta gigantesca significa que si, por ejemplo, si experimentas una gran afluencia de pedidos, tendrás éxito donde otros fracasarán porque has desarrollado la capacidad de manejar una operación más grande.

Pero la regla 10X también ofrece algunas pautas claras para el éxito. La primera tiene que ver con el hecho de que la gente a menudo piensa que el éxito es algo para los demás, pero no para ellos mismos. Es esencial deshacerse de esta creencia y recordar que el éxito no tiene restricciones.

No importa lo que digan los demás, el éxito no es un juego de suma cero y hay mucho que hacer. Cualquiera con una mentalidad 10X puede alcanzar el éxito, y no tiene que ser a costa de otra persona. Por ejemplo, si logras sacar al mercado un teléfono móvil mejorado, habrás ofrecido una contribución positiva, haciendo que sea un éxito que beneficie a todos. Incluso si otras empresas te miran con envidia al principio, otros aprenderán de tu contribución y actitud para encontrar su propio éxito. 

De esta manera, la regla 10X, al empujarte a lograr todo lo que puedas, es una herramienta para alcanzar tu verdadero potencial. 

Frente a un desafío, adelante con él. ¿Has escuchado hablar de los cuatro niveles de acción? 

Es un concepto bastante simple que establece que, cuando enfrentas una situación, puedes responder de una de las cuatro maneras. Puedes no hacer nada, retirarte, tomar una acción normal o tomar una acción a gran escala, y es esta última la clave del éxito.

Para ver este principio en acción, no busquen más allá de los niños. Cuando se enfrentan a un desafío, simplemente dan todo lo que tienen; no se detienen a calcular o presupuestar su esfuerzo. Así que sigue su ejemplo. En lugar de determinar cuántas horas necesitarán dedicar, hagan de la acción masiva su hábito natural.

Digamos que necesitas vender tu producto a una persona que influya en el mercado. En lugar de escatimar en el presupuesto o mantener tus esfuerzos medidos, haz todo lo posible para convencerlo. Haz toda la investigación que puedas, no escatimes en gastos y no te rindas hasta que lo hayas vendido. Sin embargo, seguir esta ruta significa asumir la responsabilidad.

Recuerde, el éxito no es algo que le suceda a usted, es algo que sucede por usted. Por lo tanto, es clave evitar pensar en ti mismo como una víctima, o alguien en quien pueda actuar, y empezar a pensar en ti mismo como un actor. Acepta los desafíos y ve las oportunidades en lugar de los riesgos y peligros.

Tenga en cuenta que la palabra «ordinario» por definición significa menos que extraordinario; es su tarea ir más allá de este límite. El hecho es que el mundo está lleno de todo lo ordinario. Sólo piensa en cómo la mayoría de la gente aspira a ser de clase media. Querer ser promedio significa pensar sólo en salir adelante, tal vez pensando en el mañana o el día después, pero no más allá.

El peligro aquí es que la media puede caer muy rápidamente por debajo de la media. La crisis financiera de 2008 es un gran ejemplo, ya que golpeó con más fuerza a la clase media, obligando a muchos a caer en la pobreza.

Esto demuestra que apuntar a la media no es suficiente. Defina lo que significa promedio en su contexto, pero sólo para aspirar a estar diez veces por encima de él – hacerlo le dará éxito en los años venideros.

Para alcanzar tus mayores metas, tienes que hacer todo lo que esté en tu mano. 

Cualquiera que haya estado alrededor de una mesa de cartas sabe que ir «a por todas» en una partida de póquer es una jugada arriesgada. Puede que ganes la ronda y te lleves el dinero a casa, pero también puedes perder todo lo que tienes. Afortunadamente, ir a «all-in» en la vida es un poco menos peligroso. 

Cuando se aplica la regla de las 10 veces, ir a por todas sólo significa invertir esfuerzo, energía e ideas para alcanzar tu objetivo. En primer lugar, tienes que identificar los objetivos que son lo suficientemente grandes como para que estés motivado en alcanzarlos. Para ello, empieza por elegir objetivos que estén fuera de tu alcance y haz todo para conseguirlos. Pero hacerlo todo también significa pensar fuera de la caja, y así poder encontrar soluciones. 

Después de todo, si has elegido los objetivos apropiados, los problemas que confrontarás serán muy grandes. Los problemas de esta magnitud a menudo acaban con otras personas que intentan superarlos. Necesitarás ser inteligente, usando hasta la última gota de tu esfuerzo y energía, para tener éxito. Hagas lo que hagas, no sigas los pasos de los que han fracasado.

Para tener éxito contra tales adversidades, tienes que concentrarte en tus objetivos; tienen que dominar tus pensamientos y convertirse en tu misión. Este es otro escenario en el que los niños pueden ser grandes modelos a seguir. Los niños están obsesionados con cada cosa nueva que encuentran, dedicando toda su energía a su nuevo objeto o actividad de interés. Para tener éxito, tendrán que hacer lo mismo.

Cuando los demás vean lo apasionado que estás, estarán dispuestos a seguirte en tu viaje para alcanzar tus ambiciosos objetivos. Por otro lado, si no muestras esta determinación, es poco probable que crean en ti. Por lo tanto, la obsesión por tus objetivos es un factor crucial, pero es igual de importante evitar la obsesión por los fracasos y alejarse de las excusas. Es decir, sólo debes obsesionarte con hacer las cosas bien y no preocuparte cuando salen mal.

Lucha por el crecimiento y mantén bajo control tu tiempo y tus emociones. 

Vivir según la regla 10X significa recordar que siempre tienes que seguir creciendo. Después de todo, el camino al éxito está lleno de crecimiento y es mejor fracasar mientras se lucha que mientras se abandona. Así que, para mantener los objetivos en perspectiva, es importante deshacerse de las influencias externas que buscan controlar tus acciones; en vez de esto, sigue persiguiendo los objetivos que quieres alcanzar.

Por ejemplo, en las economías en quiebra, la gente tiende a entrar en pánico y a luchar para mover sus activos a lugares seguros. Pero no tienes que preocuparte por lo que otras personas están experimentando, sólo por lograr tus propios objetivos.

Otra cosa importante a tener en cuenta es que la sobreexposición no es nada a lo que haya que temer. Puede que te preocupe seguir adelante una y otra vez  y aburrir a la gente o hacer que se sientan molestos por ti y por tu empresa. Pero la simple verdad es que la sobreexposición es mucho mejor que la invisibilidad. Considere Coca-Cola o Facebook, ¿la sobreexposición los ha perjudicado? 

Y finalmente, para ser realmente exitoso, necesitas tomar el control de tu día de trabajo y de tus sentimientos. Mucha gente se preocupa por el manejo del tiempo pero el tiempo es limitado. Sin embargo, la verdadera pregunta no es cuál de las dos opciones posibles se puede lograr, sino más bien cómo se puede fomentar una mentalidad que haga todo lo posible. 

La única estrategia viable aquí es esforzarse por lograr más en menos tiempo. Vigila de cerca cuánto tiempo tienes, trabaja más duro y organiza tu tiempo de manera más efectiva.  

En la regla 10X las emociones como el miedo y el orgullo pueden frenarlo; tener miedo al riesgo puede evitar que alcance sus objetivos y el exceso de orgullo puede hacer que sea reacio a la retroalimentación constructiva. Así que, cuando te enfrentes a tales sentimientos, recuerda que es tu trabajo mantener el control y seguir caminando hacia tu objetivo.

Establezca un objetivo que sea valioso para ti. 

Ahora que ya casi sabes todo lo que se necesita saber para aplicar la regla 10X a tu vida, hay una última cosa por descubrir: ¿cómo elegirás tu objetivo? Lo que definitivamente no deberías hacer es seguir los pasos de otros que simplemente eligen su objetivo según lo que les impone su contexto social.

Tomemos como ejemplo el concepto de satisfacción del cliente. Aunque se dice constantemente que la satisfacción del cliente es lo más importante, la mayoría de las empresas no tienen suficientes clientes; su verdadero objetivo debería ser aumentar su base de clientes.

Con la mentalidad 10X, no es necesario vivir con el temor de una baja satisfacción del cliente, porque siempre se cumple las expectativas de la gente más allá. Como resultado, puedes enfocar tu energía en encontrar nuevos clientes. De hecho, las marcas verdaderamente exitosas como Google y Apple siempre ponen la adquisición de clientes antes que la satisfacción de los mismos.

Saben que mientras más gente hable de su marca, más lejos llegarán. Y ten en cuenta que la retroalimentación de un cliente, aunque sea negativa, siempre es valiosa, ya que te muestra cómo puedes mejorar.

Otro objetivo que es bueno mantener enfocado es el reconocimiento del nombre. Debe considerar su nombre como su activo más valioso y convertirlo en sinónimo de lo que representa. Por ejemplo, cuando la gente piensa en un teléfono móvil, piensa en Apple; cuando piensa en servicios de movilidad basados en aplicaciones, piensa en Uber.

Así que haz lo que estas poderosas empresas han hecho y anuncia con orgullo lo que tienes que ofrecer. Luego, una vez que hayas puesto tus miras, ponte en acción. Simplemente haga una lista de sus objetivos, describa lo que necesita hacer a continuación y dé todo lo que tiene hasta ahora. Si su objetivo es vender 100.000 unidades de su producto, debe plantearse exactamente cómo llegar a él.

¿Necesita aumentar su presupuesto de marketing o debe desarrollar una gran estrategia publicitaria? Después de escribir esta lista, puedes seguir revisando y adaptándola en base a lo que funciona y lo que no.